如果介绍钻石吊坠（怎么选钻石吊坠）

怎么向顾客推销钻石吊坠

首先需要服装整洁，穿着得当。适当的化妆可以提高自己的形象和自信心。然后是需要有一个自信的微笑展现。要牢记公司的服务宗旨，努力做的最好。就形象方面举例：服装整洁的重要性和统一性，给顾客的微笑需要朋友式的，不是工作式的。服装的统一是公司形象的展示，是员工整体面貌的体现，个人应该排除私人的喜好的因素。公司的基本要求需要领悟和执行，不可以我行我素。动作大方有礼貌，有服务行业的规范（举例:手放的位置给人的感觉的例子，放在前面亲近人，放在后面疏远人）。举例3秒种给顾客的反映时间看顾客是什么样的类型。礼貌用语：在顾客回应我们的问候后首先做的是客气的询问：诸如:有什么我可以帮到您的！您要给自己或者朋友购买首饰么？或者在客人没有回应我们的问候我们需要通过旁敲侧击的询问方式来打开僵局，如“您的这件衣服/背包/发型真好看，我一直在找，请问您是在什么地方……”或者“我有个朋友和您身材/手大小/脸型差不多，您能帮我试戴一下我为她选的礼品么……”如果客人实在不回应我们的种种问候，我们就要给顾客一个自由空间，但是要注意距离的把握1.5M~2.0M左右，即俯身看货品时顾客余光外的最近距离。时刻保持这个距离，方便顾客有需要时我们可以及时的知道。专业知识的运用：抓住顾客所提的问题，有针对性的解答，需要在回答中作到反客为主，顾客的问题并不是全部需要回答，实事求是不可以胡乱说，只挑有利于我们销售的问题解答。注意介绍产品的优点和买点，而不是价钱。注意介绍专业知识时的度的把握，只介绍客人最感兴趣的，其他的不需要说。举例：客人喜欢钻石的光泽，应该介绍钻石特有的金刚光泽和它的成因，其他可以不说，说的时候一定要看着顾客的眼睛。说话的速度不可以快。举例：客人问钻石是不是南非产的，答是，这是没有错的，但是要讨论这个话题的话，就应该介绍相关的知识，从中学会反客为主。 抓顾客的心理和欲望：顾客挑选的商品是他心目中商品的中心，以这个为中心，在价位、款式、做工等方面是有倾向的，所以介绍也应该有针对性和目的性

钻石项链的寓意和象征是什么？

钻石项链的寓意和象征：代表着你们对于爱情和婚姻的美好祝福和祝愿，并且有拴住对方的意思，双方能够紧紧在一起，一切白头偕老，共度余生的意思，祝福婚姻幸福美满，所以在婚姻里面选择一款钻石项链是再好不过的选择了。

钻石项链的谐音是相恋，我送你项链，代表的就是我想与你相恋的意思。如果双方都是单身，而且平时是好朋友相处的不错，当对方送礼物给你的时候或许是代表想进一步增进和你的关系。

钻石项链挑选技巧：

钻石吊坠在设计上显得简单大方而且不失优雅，这使得钻石吊坠在很多人心里都有着很高的地位。这样的钻石吊坠无论是配合穿晚礼服还是休闲服都非常的不错，相对于项链来说比较百搭。当然，购买首饰还是需要看个人喜好和需要，根据自己的脸型、肤色来选择最适合的首饰还是最正确的。

选购钻石项链的时候要考虑到项链的长度，长度较长的项链会着重凸显女性胸部的魅力，长度较短的项链则会比较突出颈部的曲线美。此外，在购买的时候还需要注意链扣的形状和样式还有质量等等因素，一般来说螺丝扣的比较安全而且耐用，卡扣的话除了质量非常优秀，否则会比较容易损坏。

如何选购钻石吊坠 应该注意什么

1.要挑选合适的吊坠材质钻石吊坠的材质是很重要的，有些是铂金或者K金的，这些都是很好的，同时也可以选择一些铂金稀的，这些也很贵。这些都是白色的，而且人们戴了这些材质的钻石吊坠以后都不会产生皮肤过敏的现像的。而一些铂金价格也贵，可是硬度很低，容易变形。

2.要根据自己的配件来搭配以及使用场事选择钻石吊坠我们很多时候只是在一些得要的场合才会佩戴钻石吊坠，所以说要看看你的链子是什么样的，再去挑选适合这个链子的钻石吊坠，同时也要看看这些钻石吊坠你打算在什么样的场合下使用，这样戴出去的钻石吊坠才更得体，更能衬托出你的气质。

3.根据个性挑选钻石吊坠钻石吊坠是可以衬托你气质的，同时也选择钻石吊坠的时候一定要根据自己个人的气质来挑选，如果挑选到一些不适合自己气质的钻石吊坠反而会显得不伦不类了，这样就会给人一种画蛇添足的感觉，这样子不戴钻石吊坠还会更好一些。